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從《隆中對》看戰略規劃的重要性
發布:2014/5/9 8:46:00  作者:  來源:世界經理人網  查看:3444
關鍵字:戰略 戰略計劃   
戰略(strategy)一詞最早是軍事方面的概念,上世紀50年代,艾爾弗雷德·D·錢德勒以杜邦公司為樣本展開了将戰略引入商業中的演講,60年代初出版了《戰略與結構》一書,将“戰略”一詞引申至經濟領域,其涵義演變為泛指統領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策。企業的戰略規劃也随着市場競争的日趨激烈,成為企業家考慮的重點工作。聯想董事長柳傳志著名的管理三要素“搭班子、定戰略、帶隊伍”更是盡人皆知,充分說明戰略的重要性。
雖然戰略作為現代軍事和經濟用語正式使用至今也就兩百多年,但戰略觀念在中國自古有之。且不說《孫子兵法》等著名的兵書戰策,單是諸葛亮的《隆中對》就是一部生動的戰略規劃活的教材。諸葛亮的《隆中對》,從内容上來看是諸葛亮對當時政局的分析和對劉備未來發展的建議,其實質是一個完備的針對劉備集團所處困境提出的戰略規劃。
讓我們先來看看著名的《隆中對》這個戰略規劃書。
在劉備三顧茅廬請諸葛亮之前,雖有漢室皇族之“品牌文化”背景,也有攻城拔寨、能征善戰之“銷售型人才”關羽、張飛、趙雲等猛将,但在具體的“競争拼殺”中卻屢戰屢敗,幾乎被“領導企業”曹操所吞滅,無根據地,無城池立錐。所以,劉備雖有良好的“産品背景”與“品牌”,領導人雖有滿腔鴻鹄大志,然而卻不知究竟如何成就霸業,不知道做什麼,怎麼做。劉備集團的長期目标應該是什麼?他想成為什麼?劉備集團能成為什麼?需要什麼條件和資源?劉備集團所面臨的現狀、困難和挑戰都是些什麼?其戰略選擇又是什麼?即通過什麼手段、什麼行動來實現劉備的長期目标呢?
關羽、張飛、趙雲等猛将屬于能将産品“賣好”的銷售沖鋒型人才,但他們沒有使産品“好賣”的營銷規劃與策劃的能力。所以,當他們在沒有系統戰略規劃和營銷策略支撐的劉備的指揮帶領下,其個人努力經常顯得微不足道,而且越努力,失敗和“犧牲”得越悲壯!
沒有遠景也沒有明确的目标,更沒有實現遠景與目标的戰略規劃與實施計劃。劉備所帶領的整個團隊思路基本上是模糊和混亂的。所以,遠景目标和戰略規劃缺失應該是劉備在三顧茅廬前屢屢受挫、“業績”糟糕的内在根本原因。
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