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五種錯誤融資推介三分鐘吓跑投資人
發布:2013/9/4 11:00:00  作者:轉自 投資界  來源:管理咨詢監理網整理  查看:3501
關鍵字:資本市場 投融資   
由于經營公司的壓力,創業者常常會沉浸于自己想法中,忘記其他人可能對業務并不那麼了解。而另一方面,風險投資機構在科技領域也已經積累了幾十年經驗,對行業已經非常了解。
如果你認為獲得風險投資對于創業者十分困難,那麼也應換位思考一下風險投資機構所面對的各種挑戰。一家風險投資機構平均每年會與500-1000位創業者接洽,但最多投資其中的2-3位。換而言之,投資機構可能花費60分鐘與每位創業者見面,而卻不可能投資絕大多數的創業者。
但是,即便風險投資機構與創業者進行了60分鐘的會面,也不代表融資推介成功。在過去15年中,我聽過無數融資推介,對于此身有體會。很多推介開始僅僅幾分鐘就讓人厭倦,但是出于禮貌又不得不硬着頭皮聽完,所以隻好全程保持沉默。在與創業者會面的最初3分鐘内,風險投資機構往往就可以判斷出是否要捱過剩下的57分鐘,或是需要與創業者花更多的時間讨論。
鑒于個人經驗,我認為以下五個常見錯誤會讓創業者在最初三分鐘内出局、失去融資機會:
1.冗長的介紹。由于經營公司的壓力,創業者常常會沉浸于自己想法中,忘記其他人可能對業務并不那麼了解。而另一方面,風險投資機構在科技領域也已經積累了幾十年經驗,對行業已經非常了解。
創業者的融資推介應該簡明扼要地回答以下四個問題:
第一,融資能解決企業的什麼問題?
第二,為什麼這個問題對潛在客戶有很大的影響?
第三,與競争對手相比,你如何能夠更好地解決這個問題?
第四,為什麼你如此熱衷于解決這個問題?
吸引眼球和索然無味的推介之間的不同在于其對于客戶購買原因的理解。
2.缺乏可信性。如果創業者已經成功轉讓一家公司,或者已經使另外一家公司上市,很容易就能吸引風險投資機構的注意。但是,如果創業者隻是初次創業,那麼隻有當風險投資機構确信其具有成功企業管理者潛力時,才會進行投資。
如果沒有吸引眼球的企業經營業績該怎麼辦?創業者可以想想自己在其它方面所取得的成功,有沒有赢得過某項體育比賽,或者以前是否學習成績非常出色?這隻是展示其領導力和成功潛質的多種方式中的兩種。如果創業者無法證明自己有過成功的經曆,了解獲勝的感覺,風險投資機構會很快失去興趣。
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